Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité

[Module1]
Titre=Compréhension de l'organisation commerciale
Lecon1=Introduction à l'organisation commerciale
Lecon2=Le plan d'actions commerciales d'une entreprise
Lecon3=Adaptation de l'organisation commerciale face aux aléas
Lecon4=Les moyens d'actions pour la prospection
Lecon5=Politiques commerciales et méthodes de prospection

[Module2]
Titre=Techniques de ciblage et de prospection
Lecon1=Principes du ciblage commercial
Lecon2=Organisation de la prospection en relation avec la clientèle
Lecon3=Impact du secteur géographique sur la prospection
Lecon4=Techniques avancées de ciblage et de prospection
Lecon5=Synchronisation des actions commerciales sur le terrain

[Module3]
Titre=Utilisation des outils numériques en commerce
Lecon1=Introduction aux outils numériques en commerce
Lecon2=Gestion de la relation client avec le numérique
Lecon3=Planification des activités de veille, de prospection, et de fidélisation
Lecon4=Maîtrise du CRM pour piloter l'activité commerciale
Lecon5=Outils numériques de l'entreprise et applications pratiques

[Module4]
Titre=Planification et géolocalisation des tournées commerciales
Lecon1=Concepts de base de la planification des tournées commerciales
Lecon2=Rationalisation des tournées commerciales
Lecon3=Logiciels de planification d'itinéraires et de géolocalisation
Lecon4=Optimisation des déplacements avec un logiciel de géo-optimisation
Lecon5=Intégration de la dimension écologique dans la planification

[Module5]
Titre=Respect des procédures et des objectifs de l'entreprise
Lecon1=Comprendre et appliquer les procédures internes de l'entreprise
Lecon2=Analyse et définition des objectifs commerciaux
Lecon3=Définition des priorités en fonction de la politique commerciale
Lecon4=Préparation efficace des rendez-vous commerciaux
Lecon5=Planification et organisation des actions en fonction des cibles

[Module6]
Titre=Pratiques écoresponsables dans le secteur commercial
Lecon1=Introduction à l'écoresponsabilité en commerce
Lecon2=Minimisation de l'utilisation de consommables
Lecon3=Comportements écoresponsables dans l'organisation de son activité
Lecon4=Gestion des courriels et archivage écoresponsable
Lecon5=Engagements des entreprises en faveur du développement durable

[Module7]
Titre=Compréhension de la clientèle et des prospects
Lecon1=Identification du potentiel des clients/prospects
Lecon2=Techniques de segmentation de la clientèle
Lecon3=Comprendre la politique commerciale à partir des données clients/prospects
Lecon4=Etude des comportements d'achat des clients/prospects
Lecon5=Analyse prédictive à partir des données clients/prospects

[Module8]
Titre=Organisation des visites commerciales
Lecon1=Planification des visites commerciales
Lecon2=Gestion efficace du temps lors des visites
Lecon3=Méthodes d'organisation des visites
Lecon4=Techniques de suivi post-visite
Lecon5=Gestion des feedbacks et réajustements

[Module9]
Titre=Connaissances de base pour la santé du commercial
Lecon1=Introduction à l'anatomie et à la diététique
Lecon2=Compréhension du cycle du sommeil
Lecon3=Prévention des troubles musculosquelettiques (TMS)
Lecon4=Conseils pour une alimentation saine sur le terrain
Lecon5=Exercices de relaxation et de détente pour le commercial

[Module10]
Titre=Transition écologique dans le secteur commercial
Lecon1=Enjeux de la transition écologique en commerce
Lecon2=Pratiques commerciales respectueuses de l'environnement
Lecon3=Produits et services écoresponsables
Lecon4=Innovations écologiques dans le secteur commercial
Lecon5=Transition écologique et avenir du commerce.