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Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande
Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande
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Résumé de Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande
Cette formation a pour objectif de doter les participants des compétences nécessaires pour piloter efficacement l'offre produits de l'unité marchande. Elle couvre l'analyse des comportements d'achat, le positionnement et la veille des marchés, ainsi que la gestion budgétaire et l'optimisation des assortiments. Les modules incluent des études de cas pratiques et des méthodologies concrètes pour développer et promouvoir l'offre produits tout en assurant son suivi en magasin.
Programme de formation
Ci-dessous, voici le programme du "contenu de formation: Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande". Le contenu de formation ci-dessous représente la structure du contenu. Le "support de formation Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande" quand à lui représente l'ensemble des éléments: contenu de formation, fichiers aux formats PPT, DOC, PDF et HTML, ... La thématique du support de formation est la suivante: Support de Formation RNCP38676CP02 - Manager d'Unité Marchande: Piloter l'Offre Produits de l'Unité Marchande. Le contenu de formation représente le fond, alors que le support de formation représente la forme.
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[Module1]
Titre=Comprendre les Comportements d’Achat des Consommateurs
Lecon1=Introduction au Comportement d'Achat
Lecon2=Outils et Techniques d’Analyse des Panels Consommateurs
Lecon3=Profil des Consommateurs et Parcours d’Achat
Lecon4=Évènements Conjoncturels Influant sur les Ventes
Lecon5=Analyse des Données des Panels
[Module2]
Titre=Analyser le Positionnement de la Gamme de Produits
Lecon1=Définition et Importance du Positionnement
Lecon2=Techniques d’Analyse du Positionnement
Lecon3=Lien entre Stratégie Commerciale et Positionnement
Lecon4=Étude de la Concurrence
Lecon5=Cas Pratiques de Positionnement de Gamme
[Module3]
Titre=Veille et Analyse des Marchés
Lecon1=Outils de Veille Marché
Lecon2=Tendances et Innovations du Marché
Lecon3=Anticipation des Évolutions du Marché
Lecon4=Attentes de la Clientèle
Lecon5=Utiliser des Données de Marché pour la Veille Stratégique
[Module4]
Titre=Élaboration d'un Plan Commercial
Lecon1=Objectifs et Composants d’un Plan Commercial
Lecon2=Techniques de Prévision Commerciale
Lecon3=Méthodologie de Planification Commerciale
Lecon4=Analyse Chiffrée du Plan de Collection
Lecon5=Suivi et Ajustement du Plan Commercial
[Module5]
Titre=Définir et Piloter l’Offre Produits
Lecon1=Définition et Segmentation de l’Assortiment
Lecon2=Stratégies de Gestion de l’Offre
Lecon3=Communication des Objectifs à l’Équipe
Lecon4=Critères de Sélection des Produits
Lecon5=Suivi de la Mise en Œuvre en Magasin
[Module6]
Titre=Développer la Visibilité de la Gamme de Produits
Lecon1=Stratégies de Communication de Produit
Lecon2=Promotion des Gammes de Produits
Lecon3=Techniques d’Animation de l’Offre en Magasin
Lecon4=Campagnes de Communication
Lecon5=Utilisation des Médias Sociaux et Digitaux
[Module7]
Titre=Gestion Budgétaire et Financière des Gammes de Produits
Lecon1=Gestion des Budgets Annuels d'Achats
Lecon2=Analyse de la Rentabilité des Gammes
Lecon3=Suivi des Performances Commerciales
Lecon4=Contrôle des Stocks et Flux
Lecon5=Techniques d’Optimisation de Rentabilité
[Module8]
Titre=Techniques et Outils de Veille Concurrentielle
Lecon1=Importance et Objectifs de la Veille Concurrentielle
Lecon2=Méthodes de Recueil et d’Analyse des Informations Concurrentes
Lecon3=Applications des Résultats de la Veille
Lecon4=Coordination avec le Service Marketing
Lecon5=Adaptation des Stratégies aux Concurrents
[Module9]
Titre=Optimisation des Assortiments en Point de Vente
Lecon1=Organisation et Présentation de l’Assortiment
Lecon2=Techniques de Merchandising
Lecon3=Positionnement des Produits en Surface de Vente
Lecon4=Amélioration de l’Expérience Client
Lecon5=Suivi et Analyse de la Performance en Magasin
[Module10]
Titre=Communication et Collaboration Efficace en Entreprise
Lecon1=Stratégies de Communication Interne
Lecon2=Gestion des Relations avec les Différents Interlocuteurs
Lecon3=Transmission Efficace des Consignes
Lecon4=Gestion des Dysfonctionnements
Lecon5=Utilisation des Outils de Communication et SI
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Objectifs Pédagogiques
Analyser les comportements d'achat des consommateurs pour mieux adapter l'offre produits.
Définir et ajuster le positionnement des gammes de produits en fonction des stratégies commerciales.
Réaliser une veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.
Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial aligné sur les objectifs de l'unité marchande.
Piloter l'assortiment des produits en magasin pour maximiser les ventes et la satisfaction client.
Développer des actions de communication et promotion des produits pour accroître leur visibilité.
Gérer les budgets d'achat et analyser la rentabilité des gammes de produits.
Optimiser l'organisation et la présentation des assortiments en point de vente.
Utiliser des outils de veille concurrentielle pour adapter les stratégies de l'unité marchande.
Communiquer efficacement avec les équipes et les parties prenantes pour assurer la cohérence stratégique. -
Public Cible
Responsables de magasin
Managers d'unité marchande
Chefs de rayon
Responsables de secteur
Responsables des ventes
Directeurs de points de vente
Responsables achat et approvisionnement
Coordinateurs de magasins franchisés
Consultants en retail management
Entrepreneurs dans le secteur du commerce de détail -
Prérequis
Expérience professionnelle dans le secteur du commerce de détail
Connaissance de base en gestion de produits
Compréhension des pratiques de merchandising
Compétences en analyse de données commerciales
Notions de base en gestion budgétaire et financière
Capacité à utiliser les outils informatiques de gestion
Maitrise des techniques de vente et de négociation
Compétences en communication et management d'équipe
Connaissance des tendances et dynamiques de marché
Motivation à développer des stratégies commerciales avancées -
+ d'informations?
ContactPour toute information, n'hésitez pas à nous joindre! Nous sommes disponibles par email, téléphone, whatsapp, ...
Structure du support de Formation
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50 Leçons
50 leçons réparties sur 10 modules, avec une très bonne couverture des différents concepts relatifs au sujet du support.
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10 quizzes
10 quizzes de 5 question chacun, donc un quizz de 5 questions par module. Les bonnes réponses et les explications sont fournies.
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10 Études de cas
10 études de cas avec proposition de résolution, donc une étude de cas par module, pour permettre aux apprenants de mettre en pratique leurs apprentissage.
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50 exercices
50 énoncés d'exercices sont disponibles, donc 5 énoncés par module. Il s'agit ici d'exercices à effectuer en autonomie par les étudiants pour s'exercer de manière individuelle.
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30 icebreakers
30 icebreakers (brise-glace) sont fournis pour stimuler la conversation entre apprenants. 10 icebreakers à utiliser en présentiel, 10 à utiliser en ligne synchrone, et 10 pour une formation en ligne asynchrone.
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10 Fiches de révision
10 cheat sheets (feuilles de révision) sont aussi fournies. Pour chaque module, 5 points clés à retenir sont présentés. 50 points clés au total, pour faciliter la révision de vos apprenants.
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TXT
Tous les documents sont disponibles au format txt, facile à utiliser pour faire des copier/coller rapides et efficaces.
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DOCX
Les documents sont aussi disponibles au format docx, facile à personnaliser, et pratique pour distribuer aux étudiants.
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PPTX
Les documents sont aussi fournis au format pptx, facilement personnalisable, et pratique pour dérouler le contenu en classe.