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Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande
Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande
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Résumé de Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande
Cette formation vise à doter les responsables de petites ou moyennes structures des compétences nécessaires pour adapter efficacement leur offre à la demande du marché. Elle couvre l'analyse de la gouvernance, l'identification des segments de marché, la veille marketing, l'analyse concurrentielle, la définition des avantages concurrentiels, l'organisation de la démarche marketing, la communication de l'offre, la réponse aux demandes clients, la compréhension du comportement d'achat et la maîtrise du marketing numérique.
Programme de formation
Ci-dessous, voici le programme du "contenu de formation: Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande". Le contenu de formation ci-dessous représente la structure du contenu. Le "support de formation Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande" quand à lui représente l'ensemble des éléments: contenu de formation, fichiers aux formats PPT, DOC, PDF et HTML, ... La thématique du support de formation est la suivante: Support de Formation RNCP38575CP04 - Responsable de Petite ou Moyenne Structure: Adapter l'offre de la structure à la demande. Le contenu de formation représente le fond, alors que le support de formation représente la forme.
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[Module1]
Titre=Comprendre les orientations de la gouvernance et les conditions de l'activité
Lecon1=Analyser les orientations de la gouvernance
Lecon2=Identifier les conditions de l'activité actuelle
Lecon3=Comprendre les besoins exprimés et perçus
Lecon4=Collecter les informations pertinentes du marché
Lecon5=Évaluer l'impact des orientations sur l'offre
[Module2]
Titre=Déterminer les segments de marché
Lecon1=Définir les critères de segmentation du marché
Lecon2=Identifier les différents segments des publics
Lecon3=Analyser les besoins spécifiques de chaque segment
Lecon4=Évaluer le potentiel de chaque segment
Lecon5=Prioriser les segments cibles
[Module3]
Titre=Mettre en place une veille marketing
Lecon1=Comprendre l'importance de la veille marketing
Lecon2=Organiser la collecte des informations du marché
Lecon3=Utiliser les outils et principes des études de marché
Lecon4=Analyser les tendances du marché et de la clientèle
Lecon5=Mettre à jour régulièrement la veille marketing
[Module4]
Titre=Analyser les stratégies et positionnements de la concurrence
Lecon1=Identifier les concurrents directs et indirects
Lecon2=Analyser les produits et services concurrents
Lecon3=Évaluer les parts de marché de la concurrence
Lecon4=Comprendre les stratégies de la concurrence
Lecon5=Identifier les opportunités et menaces du marché
[Module5]
Titre=Définir les avantages concurrentiels de l'offre
Lecon1=Évaluer les forces et faiblesses de la structure
Lecon2=Identifier les avantages distinctifs de l'offre
Lecon3=Adapter l'offre aux besoins du marché
Lecon4=Rédiger un plan marketing stratégique
Lecon5=Préparer une démarche de labellisation ou de certification
[Module6]
Titre=Organiser et assurer une démarche marketing
Lecon1=Comprendre la démarche marketing stratégique
Lecon2=Sélectionner les canaux de diffusion de l'information marketing
Lecon3=Organiser la communication dans le cadre du plan marketing
Lecon4=Gérer les ressources pour la mise en œuvre du marketing
Lecon5=Évaluer l'efficacité des actions marketing
[Module7]
Titre=Communiquer efficacement sur l'offre
Lecon1=Connaître les médias et supports de communication
Lecon2=Élaborer des messages adaptés aux cibles
Lecon3=Utiliser les médias numériques pour la communication
Lecon4=Gérer les communications avec les différents publics
Lecon5=Mesurer l'impact des actions de communication
[Module8]
Titre=Répondre aux demandes des clients et appels d'offres
Lecon1=Analyser les demandes des clients
Lecon2=Préparer des réponses conformes aux besoins exprimés
Lecon3=Adapter l'offre pour répondre aux appels d'offres
Lecon4=Négocier avec les clients potentiels
Lecon5=Finaliser les propositions commerciales
[Module9]
Titre=Connaître les facteurs influençant le comportement d'achat
Lecon1=Connaître les différentes segmentations de la clientèle
Lecon2=Comprendre les facteurs de déclenchement de l'achat
Lecon3=Identifier les freins à l'achat
Lecon4=Analyser les comportements de la clientèle
Lecon5=Adapter les stratégies en fonction du comportement d'achat
[Module10]
Titre=Maîtriser le marketing numérique
Lecon1=Comprendre le fonctionnement du marketing numérique
Lecon2=Utiliser les outils de marketing digital
Lecon3=Intégrer les médias numériques dans la stratégie marketing
Lecon4=Optimiser la présence en ligne de la structure
Lecon5=Mesurer la performance des actions numériques
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Objectifs Pédagogiques
Analyser les orientations de la gouvernance et leur impact sur l'offre.
Comprendre et segmenter le marché pour cibler les segments prioritaires.
Mettre en place et organiser une veille marketing efficace.
Analyser la concurrence pour identifier les opportunités du marché.
Définir et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre.
Planifier et mettre en œuvre une stratégie marketing structurée.
Communiquer efficacement via divers médias et supports.
Répondre précisément aux demandes des clients et appels d'offres.
Comprendre les facteurs influençant le comportement d'achat.
Optimiser la stratégie marketing numérique pour une présence en ligne accrue. -
Public Cible
Managers de petites ou moyennes structures souhaitant améliorer leur offre.
Responsables marketing désirant affiner leur approche marketing.
Entrepreneurs souhaitant adapter leur offre à la demande du marché.
Chargés de communication souhaitant mieux comprendre la communication d'entreprise.
Consultants en marketing désireux de renforcer leurs compétences analytiques.
Dirigeants d'entreprises en transition vers une stratégie numérique.
Professionnels du secteur commercial intéressés par l'analyse concurrentielle.
Responsables de relation client cherchant à optimiser les réponses aux offres.
Analystes de marché désireux d'approfondir leur connaissance des segments de clientèle.
Marketeurs numériques souhaitant améliorer la performance en ligne. -
Prérequis
Connaissance de base en stratégie d'entreprise et marketing.
Compétences fondamentales en analyse de marché.
Expérience préalable en gestion de petites ou moyennes structures.
Capacité à utiliser des outils numériques pour les études de marché.
Notions de base en communication d'entreprise.
Compréhension des dynamiques concurrentielles du secteur.
Familiarité avec les démarches de veille et analyse d'informations.
Compétences de base en gestion de projets marketing.
Connaissance des concepts de segmentation de marché.
Capacité à travailler avec divers canaux de communication numérique. -
+ d'informations?
ContactPour toute information, n'hésitez pas à nous joindre! Nous sommes disponibles par email, téléphone, whatsapp, ...
Structure du support de Formation
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50 Leçons
50 leçons réparties sur 10 modules, avec une très bonne couverture des différents concepts relatifs au sujet du support.
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10 quizzes
10 quizzes de 5 question chacun, donc un quizz de 5 questions par module. Les bonnes réponses et les explications sont fournies.
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10 Études de cas
10 études de cas avec proposition de résolution, donc une étude de cas par module, pour permettre aux apprenants de mettre en pratique leurs apprentissage.
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50 exercices
50 énoncés d'exercices sont disponibles, donc 5 énoncés par module. Il s'agit ici d'exercices à effectuer en autonomie par les étudiants pour s'exercer de manière individuelle.
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30 icebreakers
30 icebreakers (brise-glace) sont fournis pour stimuler la conversation entre apprenants. 10 icebreakers à utiliser en présentiel, 10 à utiliser en ligne synchrone, et 10 pour une formation en ligne asynchrone.
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10 Fiches de révision
10 cheat sheets (feuilles de révision) sont aussi fournies. Pour chaque module, 5 points clés à retenir sont présentés. 50 points clés au total, pour faciliter la révision de vos apprenants.
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TXT
Tous les documents sont disponibles au format txt, facile à utiliser pour faire des copier/coller rapides et efficaces.
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DOCX
Les documents sont aussi disponibles au format docx, facile à personnaliser, et pratique pour distribuer aux étudiants.
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PPTX
Les documents sont aussi fournis au format pptx, facilement personnalisable, et pratique pour dérouler le contenu en classe.