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Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité

Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité

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Résumé de Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité

La formation couvre un éventail de compétences requises pour un conseiller commercial, y compris la compréhension de l'organisation commerciale, l'application de techniques de ciblage et de prospection, l'utilisation des outils numériques en commerce, la planification et la géolocalisation des tournées commerciales, le respect des procédures et des objectifs de l'entreprise, les pratiques écoresponsables, la compréhension de la clientèle et des prospects, l'organisation des visites commerciales, la santé de base du commercial et la transition écologique dans le secteur commercial.

Programme de formation

Ci-dessous, voici le programme du "contenu de formation: Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité". Le contenu de formation ci-dessous représente la structure du contenu. Le "support de formation Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité" quand à lui représente l'ensemble des éléments: contenu de formation, fichiers aux formats PPT, DOC, PDF et HTML, ... La thématique du support de formation est la suivante: Support de Formation RNCP37717CP02 - Conseiller Commercial: Mettre en Oeuvre un Plan d'Actions Commerciales et Organiser son Activité. Le contenu de formation représente le fond, alors que le support de formation représente la forme.

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[Module1]
Titre=Compréhension de l'organisation commerciale
Lecon1=Introduction à l'organisation commerciale
Lecon2=Le plan d'actions commerciales d'une entreprise
Lecon3=Adaptation de l'organisation commerciale face aux aléas
Lecon4=Les moyens d'actions pour la prospection
Lecon5=Politiques commerciales et méthodes de prospection

[Module2]
Titre=Techniques de ciblage et de prospection
Lecon1=Principes du ciblage commercial
Lecon2=Organisation de la prospection en relation avec la clientèle
Lecon3=Impact du secteur géographique sur la prospection
Lecon4=Techniques avancées de ciblage et de prospection
Lecon5=Synchronisation des actions commerciales sur le terrain

[Module3]
Titre=Utilisation des outils numériques en commerce
Lecon1=Introduction aux outils numériques en commerce
Lecon2=Gestion de la relation client avec le numérique
Lecon3=Planification des activités de veille, de prospection, et de fidélisation
Lecon4=Maîtrise du CRM pour piloter l'activité commerciale
Lecon5=Outils numériques de l'entreprise et applications pratiques

[Module4]
Titre=Planification et géolocalisation des tournées commerciales
Lecon1=Concepts de base de la planification des tournées commerciales
Lecon2=Rationalisation des tournées commerciales
Lecon3=Logiciels de planification d'itinéraires et de géolocalisation
Lecon4=Optimisation des déplacements avec un logiciel de géo-optimisation
Lecon5=Intégration de la dimension écologique dans la planification

[Module5]
Titre=Respect des procédures et des objectifs de l'entreprise
Lecon1=Comprendre et appliquer les procédures internes de l'entreprise
Lecon2=Analyse et définition des objectifs commerciaux
Lecon3=Définition des priorités en fonction de la politique commerciale
Lecon4=Préparation efficace des rendez-vous commerciaux
Lecon5=Planification et organisation des actions en fonction des cibles

[Module6]
Titre=Pratiques écoresponsables dans le secteur commercial
Lecon1=Introduction à l'écoresponsabilité en commerce
Lecon2=Minimisation de l'utilisation de consommables
Lecon3=Comportements écoresponsables dans l'organisation de son activité
Lecon4=Gestion des courriels et archivage écoresponsable
Lecon5=Engagements des entreprises en faveur du développement durable

[Module7]
Titre=Compréhension de la clientèle et des prospects
Lecon1=Identification du potentiel des clients/prospects
Lecon2=Techniques de segmentation de la clientèle
Lecon3=Comprendre la politique commerciale à partir des données clients/prospects
Lecon4=Etude des comportements d'achat des clients/prospects
Lecon5=Analyse prédictive à partir des données clients/prospects

[Module8]
Titre=Organisation des visites commerciales
Lecon1=Planification des visites commerciales
Lecon2=Gestion efficace du temps lors des visites
Lecon3=Méthodes d'organisation des visites
Lecon4=Techniques de suivi post-visite
Lecon5=Gestion des feedbacks et réajustements

[Module9]
Titre=Connaissances de base pour la santé du commercial
Lecon1=Introduction à l'anatomie et à la diététique
Lecon2=Compréhension du cycle du sommeil
Lecon3=Prévention des troubles musculosquelettiques (TMS)
Lecon4=Conseils pour une alimentation saine sur le terrain
Lecon5=Exercices de relaxation et de détente pour le commercial

[Module10]
Titre=Transition écologique dans le secteur commercial
Lecon1=Enjeux de la transition écologique en commerce
Lecon2=Pratiques commerciales respectueuses de l'environnement
Lecon3=Produits et services écoresponsables
Lecon4=Innovations écologiques dans le secteur commercial
Lecon5=Transition écologique et avenir du commerce.

  • Objectifs Pédagogiques

    Objectif1=Acquérir une compréhension approfondie de l'organisation commerciale
    Objectif2=Maîtriser les techniques de ciblage et de prospection
    Objectif3=Se familiariser avec les outils numériques utilisés en commerce
    Objectif4=Gérer de manière efficace la planification et la géolocalisation des tournées commerciales
    Objectif5=Respecter les procédures et les objectifs de l'entreprise
    Objectif6=Pratiquer des activités commerciales de manière écoresponsable
    Objectif7=Acquérir une compréhension approfondie de la clientèle et des prospects
    Objectif8=Planifier et organiser efficacement les visites commerciales
    Objectif9=Promouvoir la santé et le bien-être du commercial
    Objectif10=Comprendre et soutenir la transition écologique dans le secteur commercial

  • Public Cible

    Public_Cible1=Commerciaux en début de carrière cherchant à développer leurs compétences
    Public_Cible2=Commerciaux expérimentés cherchant à se tenir à jour sur les dernières techniques et outils
    Public_Cible3=Managers de vente qui souhaitent comprendre en détail les activités de leurs équipes
    Public_Cible4=Professionnels de manière générale s'intéressant au domaine commercial
    Public_Cible5=Professionnels de la relation client cherchant à s'orienter vers une carrière commerciale
    Public_Cible6=Commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en planification et gestion d'activité
    Public_Cible7=Commerciaux soucieux d'aligner leurs pratiques avec les enjeux environnementaux actuels
    Public_Cible8=Personnes envisageant une réorientation professionnelle vers le commerce
    Public_Cible9=Commerciaux cherchant à optimiser leur démarche commerciale en tenant compte de leur santé et bien-être
    Public_Cible10=Professionnels de l'économie verte cherchant à comprendre les pratiques du secteur commercial

  • Prérequis

    Prerequis1=Une connaissance de base du secteur commercial
    Prerequis2=Une expérience en vente, relation clientèle ou marketing serait un atout
    Prerequis3=Une maîtrise de l'informatique et des outils numériques de base
    Prerequis4=Une sensibilité à l'environnement et aux enjeux liés au développement durable
    Prerequis5=Une motivation pour apprendre et développer de nouvelles compétences

  • + d'informations?

    Pour toute information, n'hésitez pas à nous joindre! Nous sommes disponibles par email, téléphone, whatsapp, ...

    Contact 

Structure du support de Formation

  • 50 Leçons

    50 leçons réparties sur 10 modules, avec une très bonne couverture des différents concepts relatifs au sujet du support.

  • 10 quizzes

    10 quizzes de 5 question chacun, donc un quizz de 5 questions par module. Les bonnes réponses et les explications sont fournies.

  • 10 Études de cas

    10 études de cas avec proposition de résolution, donc une étude de cas par module, pour permettre aux apprenants de mettre en pratique leurs apprentissage.

  • 50 exercices

    50 énoncés d'exercices sont disponibles, donc 5 énoncés par module. Il s'agit ici d'exercices à effectuer en autonomie par les étudiants pour s'exercer de manière individuelle.

  • 30 icebreakers

    30 icebreakers (brise-glace) sont fournis pour stimuler la conversation entre apprenants. 10 icebreakers à utiliser en présentiel, 10 à utiliser en ligne synchrone, et 10 pour une formation en ligne asynchrone.

  • 10 Fiches de révision

    10 cheat sheets (feuilles de révision) sont aussi fournies. Pour chaque module, 5 points clés à retenir sont présentés. 50 points clés au total, pour faciliter la révision de vos apprenants.

  • TXT

    Tous les documents sont disponibles au format txt, facile à utiliser pour faire des copier/coller rapides et efficaces.

  • DOCX

    Les documents sont aussi disponibles au format docx, facile à personnaliser, et pratique pour distribuer aux étudiants.

  • PPTX

    Les documents sont aussi fournis au format pptx, facilement personnalisable, et pratique pour dérouler le contenu en classe.

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