Cette formation vise à améliorer les compétences de prospection commerciale des participants. Elle aborde plusieurs aspects clés tels que les techniques de prospection, l'analyse de l'activité commerciale, l'utilisation efficace des outils numériques et des logiciels CRM, la mise en place de systèmes de veille du marché, l'actualisation des connaissances sur les produits/services de l'entreprise, l’identification des sources d'information pertinentes, la prise en compte de l'éco-responsabilité et de la sobriété numérique, l'adaptation de la stratégie de vente, la gestion des contacts clients, et enfin le respect des politiques et régulations de l'entreprise.
Prix habituel
€495,00 EUR
Prix habituel
€0,00 EUR
Prix promotionnel
€495,00 EUR
Promotion
Épuisé
Taxes incluses.
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Un support de formation pour une formation qualiopi doit répondre à certains critères. Notamment, il doit mentionner clairement les objectifs pédagogiques.
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Objectif1=Comprendre les techniques de prospection commerciale
Objectif2=Analyser et évaluer son activité commerciale
Objectif3=Maitriser l'utilisation des outils numériques et des logiciels CRM
Objectif4=Mettre en place un système de veille du marché
Objectif5=Actualiser régulièrement ses connaissances sur les produits/services de l'entreprise
Objectif6=Identifier et exploiter efficacement les sources d'information pertinentes
Objectif7=Intégrer les principes d'éco-responsabilité et de sobriété numérique dans la prospection commerciale
Objectif8=Adapter la stratégie de vente en fonction des demandes spécifiques des clients
Objectif9=Gérer efficacement les contacts clients et les fichiers des prospects/clients
Objectif10=Respecter les politiques et les régulations de l'entreprise
Public Cible
Public_Cible1=Commerciaux en poste
Public_Cible2=Jeunes diplômés souhaitant se lancer dans le métier de commercial
Public_Cible3=Entrepreneurs
Public_Cible4=Personnes en reconversion professionnelle vers un métier commercial
Public_Cible5=Managers d'équipes commerciales
Public_Cible6=Responsables marketing
Public_Cible7=Directeurs commerciaux
Public_Cible8=Directeurs d'agence
Public_Cible9=Futurs formateurs commerciaux
Public_Cible10=Chargés de clientèle
Prérequis
Prerequis1=Être à l'aise avec l'utilisation basique de l'informatique et de l'Internet
Prerequis2=Avoir des notions de base en marketing et vente
Prerequis3=Disposer d'une bonne capacité de communication et de persuasion
Prerequis4=Avoir le sens de l'écoute et du service client
Prerequis5=Disposer de la motivation à apprendre et à se développer dans le domaine commercial
50 leçons réparties sur 10 modules, avec une très bonne couverture des différents concepts relatifs au sujet du support.
10 quizzes
10 quizzes de 5 question chacun, donc un quizz de 5 questions par module. Les bonnes réponses et les explications sont fournies.
10 Études de cas
10 études de cas avec proposition de résolution, donc une étude de cas par module, pour permettre aux apprenants de mettre en pratique leurs apprentissage.
50 exercices
50 énoncés d'exercices sont disponibles, donc 5 énoncés par module. Il s'agit ici d'exercices à effectuer en autonomie par les étudiants pour s'exercer de manière individuelle.
30 icebreakers
30 icebreakers (brise-glace) sont fournis pour stimuler la conversation entre apprenants. 10 icebreakers à utiliser en présentiel, 10 à utiliser en ligne synchrone, et 10 pour une formation en ligne asynchrone.
10 Fiches de révision
10 cheat sheets (feuilles de révision) sont aussi fournies. Pour chaque module, 5 points clés à retenir sont présentés. 50 points clés au total, pour faciliter la révision de vos apprenants.
TXT
Tous les documents sont disponibles au format txt, facile à utiliser pour faire des copier/coller rapides et efficaces.
DOCX
Les documents sont aussi disponibles au format docx, facile à personnaliser, et pratique pour distribuer aux étudiants.
PPTX
Les documents sont aussi fournis au format pptx, facilement personnalisable, et pratique pour dérouler le contenu en classe.
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